Кузавов Станислав

Предприниматель.

Консультант, руководитель консалтинговых проектов, ведущий бизнес-тренер, коуч.

Партнёр Корпорации «Бизнес-Мастер».

Практический путь от торгового представителя и регионального менеджера (Wrigley, Coca-Cola) до соучредителя одного из Лидеров FMCG - рынка.

Специализация:

• Определение барьеров стратегического прорыва компаний на рынке
• Разработка, внедрение, сопровождение корпоративных стратегий и программ обеспечения лояльности
• Аттестация уровня профессиональных компетенций управленческого персонала;
• Развитие ТОП-менеджмента компании
• Сессии стратегического планирования
• Управление организационными изменениями
• Внедрение корпоративной культуры, идеологии
• Проекты по развитию лояльности к компании
• Работа по внедрению новых бизнес технологий
• Управление изменениями диагностика и аттестация подразделений компаний
• Прогнозирование
• Развитие систем дистрибьюции
• Написание маркетинговых стратегий и сопровождение их внедрения

Номинация  «TRAININGS.RU»: «Лучший тренер России 2006 года по опросу HR-менеджеров»

Опыт в проведении тренинговых программ и бизнес-консультировании: более 9 лет

Разработаны и внедрены эксклюзивные проекты: 

• «Управление ростом компании на основе ценностей»
• «Стратегия. Выбор пути»
• «Трейд маркетинг: линия прибыли компании»
• «Внедрение фокусных команд»
• «Управление организационными
  изменениями»
• «Стратегии прорыва»
• «Корпоративная идеология»
•  и др.

Проделана работа:

«Конкорд-капитал», «Microsoft Ukraine Corp.», «Gallaher Liggett-Dukat», «Тайди Сити», «ГК 21 век», «Tchibo», (Украина), «Концерн А.В.К.», «Shearing Ukraine Corp.», «Kvazar Micro corp.», «DuPont», ГК «ГАЗ» «STS Logistics», «Нидан», «РГС Недвижимость», «Алба», «Майский чай», ТД «Мегаполис» (ТМ «Хортица»), «Ротор Хаус», «Fererro» Ukraine, Кондитерская корпорация «Roshen», «SunInterbrew», «Nemiroff», «Веда», «Казенка», «Олимп», «Союз-Виктан», «Славутич», ТМ «Мягков», «Партнер-Инвест», «УралСибТрейд», Корпорация «Автострада», Лидеры Компании «Тенториум», «Сантехкомплект-Урал», Компания «Макс», Компания «Провиант», Компания «Газинвестпроект» и другие……

Опыт работы

Май 2010 - по настоящее время - Предприниматель. Бизнес-тренер, консультант, коуч.

Декабрь 2005 - Май 2010 - Руководитель Департамента Консалтинга, Бизнес-тренер, консультант, куоч, Корпорация «Бизнес-мастер»

Обязанности: 

• Проведение консультаций по вопросам стратегического развития с компаниями и организациями различной формы собственности на территории Украины и России.
• Разработка стратегий для бизнес-единиц в различных отраслях.
• Проведение консультаций с владельцами и менеджментом компаний по вопросам операционного управления, разработки и внедрения различных проектов.
• Разработка и проведение комплексных проектов обучения компаний, включая тренинги, семинары и коучинги, групповые и индивидуальные

Январь 2004 – Ноябрь 2005 - Генеральный директор, Кондитерская фабрика «Лагода», ТМ «Загора»

Обязанности:

• Управление предприятием, включающим в себя производственный комплекс и структуру продвижения продукции.
• Разработка стратегии предприятия,
• Проведение мероприятий по формированию корпоративной культуры компании в разрезе организационных ценностей.
• Комплексное внедрение изменений по всей цепочке создания стоимости в компании.

Ноябрь 2001 – Декабрь 2003 - Заместитель директора, BusinesSystemConsultingGroup

Обязанности:

• Диагностика коммерческих служб различных компаний;
• Разработка миссии и корпоративных ценностей;
• Подготовка корпоративной стратегии;
• Реинжиниринг организаций с различными формами собственности;
• Разработка и проведение тренингов в области продаж и маркетинга для ведущих украинских и иностранных компаний.

Проделана работа: «Microsoft Ukraine Corp.», «Kvazar Micro corp.», Концерн «А.В.К.», Компания «Виола», Группа компаний «21 век», «Shearing Ukraine Corp.», Представительство «Tchibo» в Украине и др.

Июнь 2001 – Ноябрь 2001 - Генеральный директор, Дочернее предприятие «БКС-Постач», Президент торговой марки «Прокъ»

Обязанности:

• Продажа и дистрибуция продукции торговой марки «Прокъ».
• Управление Бродовским консервным заводом.
• Осуществление внешнеэкономической деятельности, открытие представительства в Москве.
• Управление командой БКС-Постач численностью 15 сотрудников и персоналом Бродовского консервного завода общей численностью 120 сотрудников.

Декабрь 1997 –  Май 2001 - Региональный менеджер по продаже и дистрибуции (центральная Украина), Wrigley Ukraine

Ключевые достижения: 

• 1998 достигнут запланированный объем продаж; 
• рост доли рынка в регионе с 33% до 65% (период: Декабрь 1997- Май 2001)

Обязанности:

• Продажа и дистрибуция продукции Wrigley в центральном регионе;
• Управление командой отдела продаж общей численностью 86 сотрудников;
• Анализ уровня продаж и определение бюджета продаж в регионе;
• Достижение целей по объёмам продаж посредством дистрибьюторов и оптовиков;
• Выполнение стратегии мерчендайзинга Wrigley;
• Подбор и тренинг персонала;
• Контроль затрат отдела продаж.

Август 1997 – Декабрь 1997 - Менеджер по продажам (Киев), Coca Cola Amatil Ukraine Ltd. (CCAU)

Обязанности:

• Продажа и дистрибуция продукции Coca-Cola в г. Киеве,
• Управление командой продаж общей численностью 40 сотрудников;
• Анализ уровня продаж и определение бюджета продаж;
• Координирование работы подразделений;
• Поддержка деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Координирование деятельности с местными властями,
• Проведение собраний с сотрудниками;
• Подбор персонала;
• Подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов в Региональное и Центральное управление. 

Март 1996 - Август 1997 - Супервайзер, CCAU

Обязанности:

• Осуществление контроля над торговыми представителями (14 сотрудников);
• Осуществление связи между менеджером по продаже и торговыми представителями;
• Организация продаж на подответственной территории,
• Оценка дневного обёма продаж и направление работы мерчендайзеров;
• Поиск возможностей для торговой экспансии продукции компании;
• Контроль над установкой мерчендайзингового оборудования;
• Контроль над дебиторскими задолженностями,
• Организация и помощь в проведении акций продвижения товара компании и специальных мероприятий; 
• Решение нестандартных проблем; 
• Исследование рынка (цены, конкурентная продукция, оборудование и т.д.);
• Подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов для менеджера по продажам;
• Подготовка новых сотрудников (торговых представителей и мерчендайзеров).

Август 1994 - Март 1996 - Торговый представитель, CCAU

Обязанности: 

• Участие в запуске бизнеса компании Coca Cola Amatil в Украине
• Установка структуры продаж
• Исследование рынка,
• Поиск новых клиентов,
• Развитие взаимовыгодных отношений с постоянными клиентами;
• Увеличение объемов продаж на вверенной территории. 

Январь 1993 - Июль 1994 - Коммерческий директор, Малое предприятие «Высокая энергия»

Обязанности:

• Продажа и дистрибуция потребительских товаров.

Образование

2000-2002 - БШ ОУ «ЛИНК»;

1995-2000 - Киевский национальный транспортный университет;

1997-1999 - Тренинги по продажам и менеджменту в Coca Cola и Wrigley;

Языки: Украинский, Русский, Английский (базовый уровень);

Хобби: спорт.