Календарь событий
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |
| 28 | 29 | 30 | 31 |
Рекомендуем
Мы, в социальных сетях:
DVD. Дистрибуция
Ведущий: Кузавов Станислав
Целевая аудитория: руководители и специалисты по продвижению продукции
Длительность: 12 часов
Длительность: 12 часов
Дисков в комплекте: 6
Цена: 8000 руб
Купить
Цена: 8000 руб
Содержание видеокурса
Диск 1
- Введение
- Понятие «Дистрибуция»
- ЗД (доминирование, дисплей, дистрибуция)
- Определение цели
- Дистрибуция как система
- Механизмы управления
- Интеграционная схема
- Основные показатели
- Стратегия в дистрибуции
Диск 2
- Стратегия и дистрибуция
- Жизненные цикли дистрибуции
- Система построения дистрибуции
- Процесс отношений между производителем и дистрибуцией
- Система показателей для исследования канала сбыта
- Поиск и отбор дистрибутора
Диск 3
- Поиск и отбор дистрибутора
- Сложности работы с дистрибутором
- Увеличение продаж дистрибутору
- Фокусные и эксклюзивные команды (этапы создания)
- Аргументы за ф/э команды
Диск 4
- Негативные опыт создания фокусной/эксклюзивной команды
- Составляющие сотрудника команды
- Знания и навыки торгового агента
- Значение супервайзера и его знания
Диск 5
- Обучение на рабочем месте
- Роль супервайзера в команде. Рабочий день супервайзера.
- Рабочая неделя и день пр-ля
- Приоритет в канале сбыта
- Торговая точка и ее составляющие
- Система вычисления балов для т.т.
- Стандартизация торговой точки
- Система торгового маркетинга
Диск 6
- Задачи стимулирования сбыта
- Увеличение объема продаж
- Увеличение лояльности, узнаваемости, спроса
- Мерчандайзинг
- Корпоративная идеология
- О внедрении корпоративной идеологии
- Рекомендации к тренингу