Календарь событий
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |
| 28 | 29 | 30 | 31 |
Рекомендуем
Мы, в социальных сетях:
Психология результатов в продажах
Тренер:
Киричек Виталий
Цели тренинга:
Повысить уровень мотивации сотрудников к достижению успеха и росту в компании
Сформировать системное мышление и планирование в подходе к продажам
Развить навыки эффективных коммуникации для достижения целей в переговорах с Клиентом
Овладеть техниками привлечения новых клиентов
Получить навыки воздействия и противодействия при агрессивных переговорах
Содержание программы
- Системный подход к продажам
- Этапы визита
- Планирование и подготовка (физическая и психологическая подготовка к визиту)
- Оценка ситуации (внутри офиса/магазина, снаружи)
- Оценка целей (цели визита - краткосрочные, долгосрочные; цели компании - стратегия, тактика)
- SMART (ARS) анализ
- Презентация (ситуация, идея, как это будет работать, плюсы)
- Закрытие
- Администрирование
- Оценка
- Решение проблем и ведение переговоров
- Сбор данных
- Анализ причины
- Поиск решения
- Принятие решения
- Стили ведения переговоров (сотрудничество или конфронтация)
- Завершение продажи
Умение завершить продажу с выгодой для компании
- Этапы завершения продажи
- Способы завершения продажи
- Контроль над завершением продажи
- Создание дефицита времени
- Развитие отношений с клиентом
- Практическая отработка тем модуля
- Работа с возражениями общения
- Нужные – ненужные
- Настоящие – ненастоящие
- Методика “Допустим”
- Преобразование возражения в форму вопроса
- Типы клиентов
- Определение типа клиента по репрезентативной системе
- Сильные и слабые стороны тех или иных типов клиентов
- Индикаторы и ключи доступа
- Особенности ведения переговоров с различными типами клиентов
- Модели межличностных стилей