Календарь событий
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |
| 28 | 29 | 30 | 31 |
Рекомендуем
Мы, в социальных сетях:
Эффективные продажи: технологии СПИН
Тренер:
Киричек Виталий
Цели тренинга:
Отработка навыков использования SPIN - техники выявления потребностей клиента
Формирование умения активного использования нужных вопросов
Отработка навыков проведения торговой презентации основанной на потребностях
Отработка технологии ненавязчивой продажи
Повышение уровня мотивации сотрудников к достижению успеха и росту в компании
Предполагаемые результаты:
Повышение эффективности работы Менеджеров по продажам, за счет использование навыка Выявления Потребностей клиентов
Минимизация возникновения возражений со стороны клиентов
Повышение уровня продаж
Содержание программы
- Профессиональные продажи
- Что такое продажа
- Процесс продажи
- Этапы продажи
- Знания, Навыки Качества, необходимые успешному продавцу
- 25 сильных сторон нашей Компании
- Мотивы и Потребности
- Что такое Мотив?
- Что такое Потребность?
- Определение мотивов и потребностей
- Методика выяснения потребностей СПИН
- Объяснение методики СПИН
- Ситуационные и Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы
- Наводящие вопросы
- Подтверждение потребностей
- Презентация основанная на потребностях
- Техника ХПВ
- Характеристики
- Преимущества
- Завершение тренинга
- Общие рекомендации по СПИН
- Вопросы-ответы
- Тест на выявление итогового уровня знаний
- Обратная связь от тренера каждому участнику
- Введение в тренинг
Подготовка группы к эффективной работе в тренинге. Запуск групповой динамики
- Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
- Правила работы в тренинге
- Цели и программа тренинга
- Самопрезентация участников